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Agenzia pubblicità e marketing

By Lever Plan 15 luglio 2015 15.23

Nuove competenze, professionalità e opportunità per le agenzie di pubblicità e marketing in tempo di crisi

Le difficoltà economiche o di mercato che interessano diversi settori merceologici potrebbero non riguardare le agenzie di pubblicità e marketing a patto che le stesse sappiano ri-proporsi offrendo una gamma di servizi che tengano conto dei nuovi scenari competitivi, e delle nuove difficoltà che le aziende stanno oggi incontrando. Per le aziende in genere è più difficile realizzare business soddisfacenti sotto il profilo della redditività e della facilità operativa. Competere ogni giorno, innovare continuamente, dare risposte in tempi rapidi a esigenze nuove del mercato non rendono agevole l’operato dell’azienda, indipendentemente dal settore d’interesse. Essere costantemente al passo con i tempi richiede risorse cospicue sia sotto il profilo umano che economico; in altre parole se occorre investire di più gli utili aziendali, a parità di fatturato realizzato, tendono a comprimersi. I nuovi prodotti, più performanti e con maggiori argomenti di vendita, richiedono investimenti. Lo stesso vale per la formazione costante degli addetti, al fine di poter contare sempre sulla migliore professionalità. Insomma ci sono per le aziende ancora ottime opportunità di business, dal momento che le persone (che compongono il mercato) hanno fortunatamente ancora tanti bisogni da soddisfare, anche se per coglierle in molti casi si rende necessario imboccare una strada diversa. L’agenzia di pubblicità e marketing deve accompagnare l’azienda lungo questa nuova strada e le opportunità più interessanti per l’agenzia coincidono proprio con le nuove insidie celate dalla nuova strada. Spesso una nuova strada significa un nuovo prodotto o un nuovo servizio, nuovi e più appetibili argomenti di vendita che a loro volta richiedono una nuova comunicazione. In altri casi la nuova strada può consistere in un nuovo modello distributivo, ad esempio nuovi agenti e nuovi punti vendita oppure in una nuova politica di marketing. Insomma il “nuovo” rappresenta eccellenti opportunità di lavoro anche per l’agenzia di pubblicità e marketing. Le competenze professionali di quest’ultima tendono ad allargarsi; c’è bisogno della ricerca di mercato, dell’individuazione delle reali aspettative di un determinato segmento di mercato, dell’individuazione degli argomenti di vendità maggiormente efficaci, di una comunicazione multimediale offline e online, di un’accresciuta competenza di marketing e di web marketing. In altre parole i mercati più competitivi si conquistano con la conoscenza approfondita degli stessi (ricerca e analisi), con la capacità di coadiuvare l’azienda cliente nella messa a punto delle proposte commerciali (soluzioni che contengano ineccepibili argomenti di vendita) fatte pertanto di prodotto/servizio ma anche di comunicazione integrata e multimediale a tutti gli effetti. Più l’agenzia di pubblicità e marketing riesce a dialogare con l’azienda cliente a 360°, più riuscirà anche ad operare a 360°, migliorando così anche le proprie possibilità di offrire più servizi integrati tra loro.

A cura di Eugenio Tocchet

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